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诚佑:那些年赚百万的小型美容院都有什么特征

2018-07-10 11:02编辑:xmx88.com人气:


每天学习五分钟,美容院老板赚钱很轻松!!

诚佑:那些年赚百万的小型美容院都有什么特征

你好,我是诚佑美容院营销第一人,每天一篇文章, pk10,分享我的美容院营销咨询经验与观察,这是第620篇原创文章

这几天一直在刘总店里,昨晚刘总约了本地几位小型美容院老板和我一起聚餐

吃完饭大家在茶馆喝茶聊天,大家都是美容院老板,对于美容院经营都有自己的一套模式

我就顺口问了一句:你们知道那些年赚百万的小型美容院都有什么特征码?

当然它们当中也有美容院已经实现年入百万

但是到底那些年赚百万的小型美容院有什么特征呢?

大家就这个话题讨论了四十多分钟

最后,大家发现有这三点是大家共同认可的

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一是小型美容院必须要有一套完整有效的营销系统

为什么这么说呢?

首先小型美容院在品牌、资金实力、甚至位置上都不如那些连锁、大型美容院

所以就存在顾客认知上的差异,信任感不如那些大店、连锁店

那么如何让顾客到店然后成交、转介绍、一步步成为铁杆客户呢?

这就需要一套完整有效的营销系统

但是大部分的美容院不具备一套完整有效的美容院营销系统

所以他们干的会很累、而且生意一直不好,业绩很差

经过大家讨论发现,作为小型美容院,有没有一套完整有效的美容院营销系统决定着他是否能够在本地立足

大家一致认为这是小型美容院年赚百万的首要特征

二是小型美容院在外部看起来有吸引力

每次给美容院做营销咨询,如果不能到现场,我都会要求美容院老板录一段他的美容院门口周边的视频,

如果到现场,我会在他的店外坐上半个小时

为什么呢?

作为小型美容院,在选址、装修、甚至周边的广告位上肯定不如那些大型、连锁店那么有优势

但是只要我们把握住,美容院选址的时候具有营销思维

装修的时候,门口做的有吸引力,譬如门头显眼、门口有特色(譬如一进门的时候铺上红地毯),这样一来会吸引大量客户的注意力

进而便于你开展下一步的营销活动

三是年赚百万的小型美容院很注重店务管理

曾经有人说过,店小没有必要做店务管理,我就四五个美容师,一个前台,有什么可以管理的?

使其不然

但凡做的比较好的美容院店务管理绝对很好

我经常对美容院老板说,如果你发现你的员工闲下来看手机或是干与日常工作无关的事情的时候,你的美容院就出现问题了

譬如我们之前讲的美容院老板你发现员工在玩手机,你该怎么办?

90%以上的美容院老板不知道该怎么办或是他的做法是错误的

当你店务管理出现问题的时候,你的美容院就面临着危险,因为问问往往从内部出现

即使你的营销系统做的不错,但是店务管理混乱,顾客到店后员工在玩手机,顾客感受不到你的服务,久而久之, pk10,顾客会慢慢消失

所以,虽然你是小型美容院,你依旧需要做好店务管理

当然,年赚百万的小型美容院还有很多特征

只要作为美容院老板你去注重改变自身的营销经营思维,向行业高手学习,多请教你的营销教练,你会发现你的美容院业绩越来越好

诚佑简介:

美容院营销第一人,掘金研习社创始人、首席实体店营销咨询师、实体店营销系统打造第一人

15年专注实体店营销系统打造以及营销解决方案提供,每年帮助上百家店铺实现利润倍增

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(来源:新浪时尚)

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